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Entrevista de Descoberta no Estilo Mom Test: Valide a Dor Antes de Codar
Roteiro de entrevista que proíbe futuragem e pitch: perguntas sobre o passado concreto, sinais de pseudovalidação e veredito sobre a hipótese.
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O prompt
Atue como um pesquisador de produto treinado no 'Mom Test' (Rob Fitzpatrick). Minha hipótese: {{problema_que_acho_que_existe}} para o público {{publico_alvo}}.
Gere um roteiro de entrevista de 30 minutos que NÃO pede opinião e NÃO faz pitch:
1. 8-10 perguntas sobre o passado/presente concreto ('da última vez que isso aconteceu, como você resolveu?', 'quanto tempo ou dinheiro isso te custou?') — nunca 'você usaria/compraria algo assim?'.
2. Para cada pergunta, diga o que é resposta boa (fatos, números, história específica) vs resposta inútil (futuragem, elogio) e qual pergunta de aprofundamento fazer em cada caso.
3. 3 perguntas de fechamento que extraem compromisso real (tempo, dinheiro, indicação a colega) sem vender nada.
4. Liste os sinais de pseudovalidação que devo ignorar ('achei interessante', 'me coloca na waitlist', 'quando lançar eu quero').
Depois que eu colar aqui as anotações de uma entrevista real, você deve:
5. Extrair os fatos com aspas literais, separando O QUE ELES FIZERAM de O QUE DISSERAM que fariam.
6. Dar o veredito: a hipótese tem evidência (quais fatos sustentam) ou é wishful thinking (quais sinais faltam).
7. Se a evidência for fraca: reformule a hipótese e proponha as 3 perguntas que testariam a nova versão na próxima entrevista.
Como usar
- Rode o prompt ANTES de escrever código ou landing page; agende 5 entrevistas com pessoas do público {{publico_alvo}} (colegas de trabalho do problema, não amigos querendo agradar).
- Grave ou anote literalmente as respostas durante a entrevista — a análise da IA funciona com aspas reais, não com o seu resumo.
- Cole as anotações na mesma conversa e exija o veredito do passo 6; se a IA amaciar, lembre-a da regra 'fatos > opiniões'.
- Regra de bolso do Mom Test: se o entrevistado não descreveu quando PAGOU (dinheiro, tempo, esforço) para resolver o problema, a dor não é comprovada.
- Repita com 5-8 entrevistas antes de decidir; uma entrevista isolada mente, cinco convergem.
Exemplo de saída
Hipótese 'freelancers perdem prazo por falta de lembrete': roteiro com 'me mostre a agenda da semana passada' e 'o que aconteceu na última vez que atrasou?'. Análise de 6 entrevistas: 4 relataram atrasos reais com custo (2 perderam pagamento), mas todas resolviam com calendário do Google - veredito: dor real, solução proposta fraca; nova hipótese testada com 3 perguntas sobre cobrança, não sobre lembretes.